1. Business Plan

1.1 - Executive summary

L’executive summary dovrà anticipare in forma concisa ma esaustiva gli elementi che saranno descritti nel resto del documento, non tralasciando di indicare: platea dei destinatari e sua dimensione; value proposition e impatto sociale; contesto concorrenziale e vantaggi competitivi; team imprenditoriale ed elementi basilari della struttura operativa; tempi per il completamento e lancio dei prodotti/servizi; sostenibilità economica della proposta.	

1.1.1 - I proponenti

1.	Profilo dell’operatore economico
Descrivere brevemente il profilo dell’operatore economico proponente e la tipologia di attività portate avanti
2.	Componenti del team operativo 
Per ciascun componente del team operativo indicare quali competenze e/o esperienze pregresse contribuiscono a determinare il successo della proposta e se queste costituiscono un fattore di successo nell’ambito in cui si intende operare. Indicare inoltre il contributo che ciascun componente del team darà all’operatore economico in termini di attività svolte e impegno operativo.
3.	Network 
Indicare le reti sociali in cui sono inseriti i membri del team, e se queste comprendono potenziali fornitori, figure tecniche di supporto, potenziali clienti, oppure contatti con reti di operatori che possano costituire un valore per l’impresa. 	

1.2 - L’idea Imprenditoriale

Fornire una descrizione dettagliata dell’attività imprenditoriale che si è intrapresa, di come l’idea è nata (in seguito all’utilizzo/valorizzazione dei risultati della ricerca o derivanti dalla propria attività, oppure frutto della propria attività inventiva oppure fondata sullo sviluppo di prodotti/servizi e processi basati sulle nuove tecnologie);	

1.2.1 - Prodotti/Processi/Servizi offerti 

Descrivere le caratteristiche dei processi/prodotti/servizi che l’operatore economico intende offrire sul mercato, indicando le finalità che dette soluzioni devono raggiungere in termini di valore creato per il cliente (value proposition/benefici).
Descrivere eventualmente le tecnologie che rendono possibile la soluzione individuata
	
Descrivere per quale motivo si ritiene che i processi/prodotti/servizi abbiano carattere di innovatività o differenziazione rispetto all’offerta esistente. 
	
Indicare se sussistono eventuali vincoli di natura legale (es. certificazioni, rispetto di specifiche normative di settore, etc) di cui occorre tenere conto nelle successive fasi di sviluppo).

1.2.2 – Percorso di validazione del processo/prodotto/servizio

Indicare lo stadio di sviluppo raggiunto dall’idea di impresa facendo riferimento al sistema di misurazione IRL - Investment Readiness Level.
Indicare inoltre se è stato identificato o realizzato un set di caratteristiche/funzionalità minime per rendere testabile il prodotto, servizio, processo ipotizzato, e descrivere l’eventuale stadio di sviluppo raggiunto.
	
Partendo dalla descrizione di quanto già validato ed eventualmente realizzato, fornire informazioni sulle azioni necessarie per proseguire nella validazione del prodotto/servizio/processo proposto e sulle eventuali sue successive fasi di sviluppo, con indicazioni dei tempi e delle risorse necessarie.

1.2.3. – Impatto sociale, gender policy – se pertinente

Sfida Sociale / Impatto sociale: descrivere la sfida sociale che si vuole risolvere, ovvero quali bisogni e problematiche di interesse per la collettività si intende soddisfare. Identificare e quantificare la popolazione target, ovvero chi trarrà beneficio dallo sviluppo del business in oggetto.
Delineare l’impatto sociale che si presuma possa essere generato dalle attività svolte dall’impresa, attraverso l’identificazione di idonei parametri per quantificare il cambiamento indotto sulla vita dei beneficiari e sul contesto sociale.	
Gender policy: Descrivere eventuali elementi di genere che possano caratterizzare in maniera significativa l’idea di impresa	
Innovatività del prodotto/servizio/processo proposto: descrivere quali elementi di innovatività o differenziazione rispetto all’offerta esistente permettono al prodotto/servizio/processo proposto di affrontare con maggiore efficacia i bisogni sociali individuati e generare i cambiamenti sopra descritti. 	

1.3 - Descrizione del contesto di riferimento

Domanda e potenziali clienti per i processi/prodotti/servizi
Macro: indicare qual è il mercato di destinazione dei prodotti/servizi, la sua dimensione e le sue dinamiche, i trend di sviluppo e quali sono le variabili che maggiormente possono incidere sulla sua crescita. Individuare le normative incentivanti o vincolanti, e i fattori sociologici, culturali e demografici rilevanti.

Micro: fornire una descrizione dei destinatari dell’iniziativa imprenditoriale. Identificare i problemi/bisogni/esigenze che spingono il cliente a ricercare sul mercato una soluzione e quali fattori lo spingeranno a scegliere ed acquistare la soluzione proposta. Delineare il profilo dei primi clienti, tra cui la disponibilità di spesa, le abitudini di acquisto, cosa influenza i processi di scelta ed acquisto, ed eventuali manifestazioni di intenzioni di acquisto raccolte. 
	
Offerta e potenziali concorrenti e vantaggi competitivi
Descrivere i competitor (diretti e indiretti) attualmente presenti sul mercato che offrono un prodotto/servizio comparabile a quello che l’operatore economico intende offrire sul mercato.
Utilizzando una tabella comparativa, illustrare gli elementi di differenziazione rispetto ai prodotti/servizi dei competitor individuati nei punti precedenti, che diano evidenza dei principali fattori di competizione per il prodotto/servizio che si intende offrire.	
Fattori di rischio dell’iniziativa 
Indicare gli ostacoli e le carenze (di natura umana, economica, organizzativa e strutturale) che si frappongono allo sviluppo del processo/prodotto/servizio, da affrontarsi.
	
I fornitori e partner
Indicare se sono previste o sono state avviate collaborazioni con soggetti esterni (fornitori, collaborazioni professionali, strutture di ricerca, imprese, istituzioni, ecc) che possano agevolare lo sviluppo dei prodotti/processi/servizi che si intende offrire sul mercato, e indicare il valore aggiunto rappresentato da tali soggetti.	

1.4 - La strategia – relazione con l’area di cooperazione transfrontaliera

Il modello di business 
Indicare il modello attraverso cui si intende offrire sul mercato il proprio prodotto/servizio/processo e conseguentemente generare i ricavi necessari alla sua sostenibilità, con particolare attenzione alla logica che verrà utilizzata per stabilire i prezzi in relazione ai bisogni e comportamenti dei clienti precedentemente analizzati. 
Descrivere i canali di distribuzione attraverso i quali il prodotto/servizio/processo verrà offerto.
Descrivere le modalità con cui vengono raggiunti i clienti target e con cui viene acquisita una sufficiente quota di clienti paganti, tali da sostenere lo sviluppo dell’iniziativa. 
Descrivere eventuali implicazioni, attività e impatto con riguardo all’area di cooperazione del Programma Italia-Francia Marittimo 2014-2020.	

1.5 - Schema organizzativo e risorse umane utilizzate

Indicare lo schema organizzativo delle attività dell’operatore economico, e le relative risorse umane impiegate già attive e/o attivabili.	

1.6 - Rapporto con il credito e con i business capital

Indicare se sono già in essere – o se si prevede di prendere in futuro – contatti con soggetti disposti a finanziare l’iniziativa (nell’immediato o in una fase di sviluppo successiva).	

1.7 Prospetti economici

Ricavi previsti: Indicazione quantitativa e temporale dei potenziali ricavi, esplicitamente derivanti da quanto indicato nel paragrafo 1.4
Struttura dei costi: Indicazione quantitativa e temporale dei costi operativi previsti inerenti la gestione dell’operatore economico e in generale tutti i costi necessari per portare il prodotto/processo/servizio nel mercato. 	

1.8 Altri elementi

Indicare se l’idea di business presentata è stata oggetto di valutazione e finanziamento in occasione di precedenti bandi