Bando Pubblico

Voucher Startup
Incentivi per la competitività delle Startup Innovative

Allegato 1
BUSINESS PLAN

1. Business Plan

1.1 - Executive summary

L’executive summary, di lunghezza compresa fra una e tre pagine, dovrà anticipare in forma concisa ma esaustiva gli elementi che saranno descritti nel resto del documento, non tralasciando di indicare: 
1.	La value proposition;
2.	Il bisogno rilevato che l’impresa intende soddisfare;
3.	La soluzione (prodotto/servizio) al bisogno individuato;
4.	Lo stadio di sviluppo dell’idea e in particolare dei prodotti/servizi che si intende proporre;
5.	Il mercato target e sua dimensione;
6.	Il contesto concorrenziale e vantaggi competitivi;
7.	Il team imprenditoriale;
8.	Elementi basilari della struttura operativa;
9.	Tempi per il lancio commerciale dei prodotti/servizi e tempi di ritorno dell’investimento.

1.1.1	- I proponenti

Per ciascun componente del team (SOCI) indicare:
1. Competenze 
Per ciascun componente del team proponente indicare quali competenze e/o esperienze pregresse contribuiscono a determinare il successo del business proposto, se queste costituiscono un fattore critico di successo nel settore in cui intende operare l’impresa, o come possono costituire un vantaggio per appropriarsi di tali fattori all’interno dell’impresa.
In particolare indicare se sussistono: 
-	competenze tecniche; 
-	esperienze pratiche nella realizzazione di prodotti e processi produttivi; 
-	esperienza di direzione di attività di tipo tecnico, R&D e/o produzione; 
-	esperienza di attività di comunicazione, di vendita, di gestione del post vendita;
-	esperienza di amministrazione di impresa dal punto di vista contabile, di direzione strategica del marketing, di gestione dei fornitori, dei contratti con il personale, della gestione finanziaria.
Per le competenze critiche non presenti all’interno del team iniziale, indicare in che tempi e in che modo verranno reperite sul mercato (coerentemente con quanto verrà indicato al successivo paragrafo 1.5. Schema organizzativo)
2. Network 
Indicare le reti sociali in cui sono inseriti i membri del team, e se queste comprendono potenziali fornitori, figure tecniche di supporto, concorrenti in business analoghi o adiacenti, con potenziali clienti, oppure contatti con sistemi finanziari o reti di imprenditori e finanziatori che possano costituire un valore per l’impresa. Indicare nomi e dati.
3. Aspirazioni/Motivazioni/Commitment
Indicare:
-	l’attuale condizione lavorativa di ciascun componente del team, eventuali coinvolgimenti in altre attività che esulano dall’impegno oggetto del presente progetto imprenditoriale, e quale sarà il contributo che il membro del team darà all’azienda in termini di attività svolte e impegno orario;
-	come l’esperienza imprenditoriale si inserisce nel suo percorso professionale.

Si ricorda di allegare, in fase di presentazione della domanda, i curricula dei soci così come richiesto dall’art. 9 delle disposizioni attuative “Presentazione delle domande”

1.2 - L’idea Imprenditoriale e il bisogno rilevato

1.	Descrivere dettagliatamente l’attività imprenditoriale che si è intrapresa e di come l’idea è nata (in seguito all’utilizzo/valorizzazione dei risultati della ricerca o derivanti dalla propria attività, oppure frutto della propria attività inventiva oppure fondata sullo sviluppo di prodotti/servizi e processi basati sulle nuove tecnologie).
	
2.	Descrivere i destinatari dell’iniziativa imprenditoriale: identificare le tipologie di clientela a cui la startup intende rivolgersi e i relativi bisogni rilevati a cui si intende dare risposta.
	
3.	Descrivere le azioni/attività svolte attualmente dalla clientela target, soffermandosi sulle condizioni di contesto (problemi) che rendendo difficile e/o parzialmente traguardabile il soddisfacimento del bisogno rilevato attraverso l’utilizzo dei prodotti/servizi concorrenti già disponibili sul mercato.

1.2.1 – La soluzione ai bisogni rilevati: prodotti/processi/servizi offerti 

1.	Descrivere le caratteristiche dei prodotti/processi/servizi che l’impresa intende offrire sul mercato, indicando le finalità che dette soluzioni devono raggiungere in termini di valore creato per il cliente (value proposition/benefici): elencare e descrivere il flusso di funzionamento, le componenti, funzioni e prestazioni offerte dal prodotto/servizio.
Allegare eventualmente documenti tecnici, disegni, fotografie, diagrammi e schemi e/o ogni altro elemento che possa permettere una migliore conoscenza del prodotto/servizio.
	
2.	Innovatività: descrivere le caratteristiche e le funzionalità innovative che spingono il potenziale cliente a scegliere il prodotto/servizio proposto come sostitutivo rispetto ai prodotti/ servizi concorrenti già presenti su mercato (es. tecnologia, performance, minor costo, funzionalità, usabilità, flessibilità, soluzione di problemi, design, altri benefici, ecc.) e la tecnologia che ne sta alla base che eventualmente rende possibile la soluzione individuata.

3.	Gli eventuali limiti di efficacia della soluzione presentata e il loro possibile superamento.
	
4.	Indicare se sussistono eventuali vincoli di natura legale (es. certificazioni, rispetto di specifiche normative di settore, autorizzazioni, ecc), di cui occorre tenere conto nelle successive fasi di sviluppo.

1.2.2	- Sviluppo tecnico del prodotto/processo/servizio raggiunto

1.	Descrivere dettagliatamente le azioni realizzate, anche in data antecedente alla costituzione dell’impresa, che hanno consentito di validare le assunzioni iniziali fondanti il business proposto e che conseguentemente hanno portato alla realizzazione di un prototipo dimostrabile.
	
2.	Descrivere che attività di verifica e raccolta di feedback da parte dei potenziali utenti/clienti sono state realizzate e quali risultati sono stati misurati (qualitativamente e quantitativamente).
Attenzione: allegare le evidenze/prove delle attività di validazione già svolte.
	
3.	Indicare se l’idea di business e la tecnologia descritta si basa sullo sfruttamento di brevetti (esistenti o in corso di presentazione da parte dei soci) o licenze. In caso affermativo indicare il titolo, il codice identificativo, la copertura geografica, la titolarità, gli inventori.
	
4.	Indicare se sono state svolte ricerche di anteriorità (ricerche marchi e brevetti): il periodo in cui è stata svolta la ricerca, che report è stato rilasciato e sintetizzarne i risultati (es. rischio di violazione di un brevetto con la commercializzazione del prodotto/servizio che si intende offrire oppure se la tecnologia è disponibile e liberamente sfruttabile o se viceversa vi sono confortanti elementi che posso condurre a forme di tutela riguardanti i prodotti/servizi che si intende offrire). 

1.2.3 – Ulteriori attività per il completamento del prodotto/processo/servizio

1.	Fornire informazioni sulla fattibilità tecnica dei prodotti/processi/servizi: descrivere dettagliatamente le ulteriori attività da compiere necessarie per il completamento del prototipo, le ulteriori fasi di verifica e test e/o le eventuali successive fasi di sviluppo, con indicazioni dei tempi e delle risorse necessarie in coerenza con quanto verrà descritto nell’allegato “Piano di Utilizzo del Voucher”.

1.3	– Il Mercato: il contesto di riferimento, clienti target, concorrenza

1.	Macro: descrivere il mercato di destinazione dei prodotti/servizi, la sua dimensione in termini di volume, valore ed estensione, le sue dinamiche, i trend di sviluppo e quali sono le variabili che maggiormente possono incidere sulla sua crescita. 
	
2.	Micro: descrizione quali/quantitativa dei segmenti di mercato target a cui ci si vuole rivolgere ed eventuali manifestazioni di intenzioni di acquisto raccolte. 
	
3.	Barriere/Ostacoli: individuare le normative incentivanti o vincolanti, i fattori sociologici, culturali e demografici rilevanti, minacce che potrebbero rappresentare dei possibili ostacoli al processo di validazione e di immissione del prodotto/servizio sul mercato. Descrivere come l’impresa potrebbe affrontare e superare gli ostacoli.
	
4.	Offerta e potenziali concorrenti: identificare e descrivere i principali competitor (diretti e indiretti) attualmente presenti sul mercato che offrono un prodotto/servizio comparabile a quello che la startup intende offrire sul mercato e che quindi incidono sul soddisfacimento del medesimo bisogno rilevato dall’impresa:
-	numerosità dei concorrenti (elencazione con indicazione della dimensione e stadio di sviluppo di ciascun concorrente e mercato in cui operano);
-	elencazione dei prodotti/servizi offerti dai concorrenti con indicazione dei punti di forza e di debolezza e delle strategie utilizzate (es. prezzo, prodotto, canali, ecc.).
Utilizzando una tabella comparativa, illustrare gli elementi di differenziazione rispetto ai prodotti/servizi dei competitor individuati nei punti precedenti.
	
5.	Analisi del vantaggio competitivo e relativa difendibilità: descrivere i punti di forza e di debolezza, quali leve l’azienda intende sfruttare per realizzare e difendere il proprio vantaggio competitivo in termini di durata, imitabilità, trasferibilità, riproducibilità.

1.4 - La strategia e il modello di business

1.	Descrivere il modello attraverso cui si intende operare per offrire il prodotto/processo/servizio con indicazione sui tempi di arrivo sul mercato.
	
2.	Dettagliare i prezzi per i prodotti/servizi ed esplicitare la strategia sottostante la loro definizione in rapporto ai prezzi medi di riferimento per i beni/servizi venduti, descrivendo le modalità di vendita, di erogazione e di pagamento dei beni/servizi, e il modello di realizzazione dei ricavi ipotizzato.
	
3.	Evidenziare se esistono ulteriori componenti del prodotto/servizio che incidono sul modello di vendita: servizi resi nella fase precedente la vendita (es. assistenza alla progettazione) e/o nella fase post-vendita, (garanzie, assistenza postvendita, servizi accessori, ecc,) richiesti dal cliente.
	
4.	Descrivere la strategia per raggiungere il cliente target ossia i canali utilizzati per la commercializzazione dei prodotti/servizi, specificando, se possibile, i volumi di vendite e la quantità di clienti raggiungibili con ciascun canale individuato.
	
5.	Indicare le strategie di comunicazione verso i clienti, la pubblicità, la promozione e la cura dell’immagine aziendale, con attenzione alle strategie di penetrazione e posizionamento sul mercato dell’impresa.
	
6.	Fornitori e partner: indicare se sono previste o sono state avviate collaborazioni con soggetti esterni (fornitori, collaborazioni professionali, strutture di ricerca, imprese, istituzioni, ecc) che possano agevolare lo sviluppo dei prodotti/processi/servizi che si intende offrire sul mercato, e indicare il valore aggiunto rappresentato da tali soggetti.
	
7.	I piani operativi con proiezione triennale

Piano di sviluppo tecnologico: quali azioni sono necessarie per il pieno sviluppo della tecnologia alla base del processo/prodotto/servizio.

Piano di sviluppo produttivo: quali attività sono necessarie per produrre/realizzare il processo/prodotto/servizio.

Piano di sviluppo commerciale: rispetto ai canali e alle strategie individuate, indicare quanti clienti si pensa di poter realisticamente raggiungere ed acquisire con le strategie commerciali definite (quota di mercato obiettivo) e il relativo sforzo commerciale nei primi anni di vita dell’azienda.

1.5 - Schema organizzativo e risorse umane utilizzate

1.	Indicare lo schema organizzativo delle attività dell’impresa, e le relative risorse umane impiegate già attive e/o attivabili.

1.6 - Rapporto con il credito e con i business capital

1.	Indicare se sono già in essere – o se si prevede di prendere in futuro – contatti con soggetti disposti a finanziare il progetto (nell’immediato o in una fase di sviluppo successiva): business angel, venture capital, partner industriali disposti a entrare nella nuova società.

1.7 - Prospetti economici – finanziari (con proiezione triennale)

1.	Ricavi previsti: indicazione quantitativa e temporale dei potenziali ricavi, specificando le assunzioni economiche di base derivanti dagli elementi del paragrafo 1.4. (in termini di ricavi specifici per linea di prodotto/servizio e numero di vendite in base ai clienti raggiungibili indicati nel piano di sviluppo commerciale).
	
2.	Struttura dei costi: indicazione quantitativa e temporale dei costi operativi previsti inerenti alla gestione della start up e in generale tutti i costi necessari per portare il prodotto/processo/servizio nel mercato.
	
3.	Prospetti vari (conto economico sintetico, Cash Flow triennale, Cash Flow analitico del primo anno, Fatturato per categoria di clienti, stato patrimoniale, indici per l’analisi economica finanziaria e patrimoniale).

1.8 - Altri elementi

1.	Indicare se l’idea di business presentata è stata oggetto di valutazione e finanziamento in occasione di precedenti bandi
	
2.	Nel caso di imprese non operanti sul territorio regionale Indicare quali fattori di contesto hanno portato a scegliere la Sardegna come territorio di riferimento. Fornire indicazioni su eventuali scelte localizzative riconducibili al personale o alle collaborazioni attivate/attivabili che influenzeranno l’operatività del piano descritto.

1.9 - Rilevanza sociale e ambientale della proposta

1.	Impatto sociale: delineare l’impatto sociale che si presuma possa essere generato dalle attività svolte dall’impresa, specificando quali risposte ai bisogni sociali e ambientali vengono fornite dai processi/prodotti/ servizi proposti.
	
2.	Innovatività del prodotto/processo/servizio proposto: descrivere quali elementi di innovatività o differenziazione rispetto all’offerta esistente permettono al prodotto/processo/servizio proposto di affrontare con maggiore efficacia i bisogni sociali e ambientali individuati	

1.10 - Coerenza con le area di specializzazione della Smart Specialization Strategy

1.	In quale traiettoria tecnologiche di sviluppo, tra quelle proprie di ciascuna area di specializzazione della Smart Specialization Strategy, si colloca la proposta imprenditoriale
	
2.	I motivi per cui la futura attività di impresa rientra nella traiettoria di sviluppo sopra evidenziata
	
3.	Declinare come la proposta imprenditoriale persegue la traiettoria di sviluppo prescelta