BANDO PUBBLICO
PO FESR 2014-2020

“Voucher Startup”
Incentivi per la competitività delle Startup innovative

ALLEGATO 1
Business Plan

1. Business Plan

1.1 - Executive summary

L’executive summary di lunghezza compresa fra una e tre pagine dovrà anticipare in forma concisa ma esaustiva gli elementi che saranno descritti nel resto del documento, non tralasciando di indicare:  mercato target e sua dimensione; value proposition; contesto concorrenziale e vantaggi competitivi; team imprenditoriale; elementi basilari della struttura operativa; tempi per il lancio commerciale dei prodotti/servizi e tempi di ritorno dell’investimento; fatturato, utile lordo, fabbisogno finanziario.

1.1.1 - I proponenti

Per ciascun componente del team (SOCI) indicare:

1. Competenze 
Per ciascun componente del team proponente indicare quali competenze e/o esperienze pregresse contribuiscono a determinare il successo del business proposto, se queste costituiscono un fattore critico di successo nel settore in cui intende operare l’impresa, o come possono costituire un vantaggio per appropriarsi di tali fattori all’interno dell’impresa.

In particolare indicare se sussistono: 
-	competenze tecniche; 
-	esperienze pratiche nella realizzazione di prodotti e processi produttivi; 
-	esperienza di direzione di attività di tipo tecnico, R&D e/o produzione; 
-	esperienza di attività di comunicazione, di vendita, di gestione del post vendita;
-	esperienza di amministrazione di impresa dal punto di vista contabile, di direzione strategica del marketing, di gestione dei fornitori, dei contratti con il personale, della gestione finanziaria.

Per le competenze critiche non presenti all’interno del team iniziale, indicare in che tempi e in che modo verranno reperite sul mercato (coerentemente con quanto verrà indicato al successivo paragrafo 1.5. Schema organizzativo)

2. Network 
Indicare le reti sociali in cui sono inseriti i membri del team, e se queste comprendono potenziali fornitori, figure tecniche di supporto, concorrenti in business analoghi o adiacenti, con potenziali clienti, oppure contatti con sistemi finanziari o reti di imprenditori e finanziatori che possano costituire un valore per l’impresa. Indicare nomi e dati.

3. Aspirazioni/Motivazioni/Commitment
Indicare:
-	l’attuale condizione lavorativa di ciascun componente del team, eventuali coinvolgimenti in altre attività che esulano dall’impegno oggetto del presente progetto imprenditoriale, e quale sarà il contributo che il membro del team darà all’azienda in termini di attività svolte e impegno orario;
-	come l’esperienza imprenditoriale si inserisce nel suo percorso professionale.
 
Si ricorda di allegare, in fase di presentazione della domanda, i curricula dei soci così come richiesto dall’art. 9 del bando

1.2 - L’idea Imprenditoriale

In questa sezione si dovrà fornire:
-	una descrizione dettagliata dell’attività imprenditoriale che si è intrapresa e di come l’idea è nata (in seguito all’utilizzo/valorizzazione dei risultati della ricerca o derivanti dalla propria attività, oppure frutto della propria attività inventiva oppure fondata sullo sviluppo di prodotti/servizi e processi basati sulle nuove tecnologie);

-	una descrizione dei destinatari dell’iniziativa imprenditoriale: identificare a chi la startup intende rivolgersi, analizzando quali bisogni cerca di soddisfare attraverso l’utilizzo o l’acquisto dei prodotti e servizi disponibili sul mercato, e su quali elementi il business proposto è in grado di intervenire più efficacemente rispetto alle alternative esistenti. Se possibile, raggruppare i destinatari in gruppi omogenei e indicare quali gruppi sono prioritari per lo sviluppo del business e perché.

1.2.1 - Prodotti/Processi/servizi offerti 

Descrivere le caratteristiche dei processi/prodotti/servizi che l’impresa intende offrire sul mercato, indicando le finalità che dette soluzioni devono raggiungere in termini di valore creato per il cliente (value proposition/benefici) offrendo se possibile una quantificazione attraverso idonei parametri di valutazione. Indicare le eventuali controindicazioni o limiti di efficacia dell’offerta e il loro possibile superamento.
	
Descrivere le principali caratteristiche tecniche dei prodotti/servizi che permettono agli stessi di realizzare i benefici sopraindicati, i principali componenti, gli elementi di innovazione rispetto alle soluzioni convenzionali.
	
Descrivere brevemente la tecnologia che sta alla base dei prodotti/servizi/processi offerti e la sua evoluzione.	
Descrivere per quale motivo si ritiene che i processi/prodotti/servizi abbiano carattere di innovatività o differenziazione rispetto all’offerta esistente. 

	

1.2.2 - Sviluppo tecnico del processo/prodotto/servizio raggiunto

Descrivere dettagliatamente le azioni già realizzate lungo il processo di validazione, anche in data antecedente alla costituzione dell’impresa, che hanno consentito di validare le assunzioni iniziali fondanti il business proposto e che conseguentemente hanno portato alla realizzazione di un prototipo.  Descrivere che attività di verifica e raccolta di feedback sono state portate avanti e quali risultati sono stati misurati (qualitativamente e quantitativamente). Allegare le evidenze/prove delle attività di validazione.

	
Partendo dalla descrizione di quanto già realizzato, fornire informazioni sulla fattibilità tecnica dei processi/prodotti/servizi, descrivere dettagliatamente le azioni necessarie per il completamento del prototipo e per eventuali sue successive fasi di sviluppo, con indicazioni dei tempi e delle risorse necessarie.

Indicare se sono state svolte ricerche di anteriorità, il periodo in cui è stata svolta la ricerca, che report è stato rilasciato e sintetizzarne i risultati. Indicare inoltre se sono state intraprese (o previste) azioni di tutela della proprietà intellettuale

Indicare se sussistono eventuali vincoli di natura legale (es. certificazioni, rispetto di specifiche normative di settore, etc) di cui occorre tenere conto nelle successive fasi di sviluppo).

1.3 - Descrizione del contesto di riferimento

Domanda e potenziali clienti per i processi/prodotti/servizi

Macro
Indicare qual è il mercato di destinazione dei prodotti/servizi, la sua dimensione e le sue dinamiche, i trend di sviluppo e quali sono le variabili che maggiormente possono incidere sulla sua crescita. Individuare le normative incentivanti o vincolanti, e i fattori sociologici, culturali e demografici rilevanti.

Micro
A partire dai destinatari individuati, indicare il profilo dei primi clienti e dei segmenti di mercato target dell’offerta. Identificare i problemi/bisogni/esigenze che spingono il cliente a ricercare sul mercato una soluzione e quali fattori lo spingeranno a scegliere ed acquistare la soluzione proposta. Delineare il profilo dei primi clienti, tra cui disponibilità di spesa, abitudini di acquisto, cosa influenza i processi di scelta ed acquisto, ed eventuali manifestazioni di intenzioni di acquisto raccolte. Dare evidenza delle indagini condotte dall’impresa atte a dimostrare la rispondenza della soluzione proposta ai bisogni e/o esigenze dei clienti individuati.
	
Offerta e potenziali concorrenti
Descrivere i competitor (diretti e indiretti) attualmente presenti sul mercato che offrono un prodotto/servizio comparabile a quello che la startup intende offrire sul mercato mettendo in evidenza:

- numerosità dei concorrenti;
- dimensione e stadio di sviluppo dei concorrenti;
- diversificazione dei prodotti;
- indicare quali sono le soluzioni possibili alle esigenze dei clienti, appartenenti a famiglie tecnologicamente differenti rispetto a quella proposta. Identificarne vantaggi e svantaggi. 
- valutare la propensione del cliente ad utilizzare prodotti sostitutivi e gli eventuali costi di transizione correlati;
- il bilanciamento di costi/benefici tra le soluzioni alternative a quella proposta.

Utilizzando una tabella comparativa, illustrare inoltre gli elementi di differenziazione rispetto ai prodotti/servizi dei competitor individuati nei punti precedenti, che diano evidenza dei principali fattori di competizione per il prodotto/servizio che si intende offrire.
	
I fornitori e partner

Indicare se sono previste o sono state avviate collaborazioni con soggetti esterni (fornitori, collaborazioni professionali, strutture di ricerca, imprese, istituzioni, ecc) che possano agevolare lo sviluppo dei prodotti/processi/servizi che si intende offrire sul mercato, e indicare il valore aggiunto rappresentato da tali soggetti.
	
Analisi dei vantaggi competitivi e dei fattori di rischio dell’iniziativa (anche attraverso un’analisi swot)

Chiarire che tipo di vantaggi rispetto ai concorrenti l’azienda intende difendere.

Indicare quali leve l’azienda intende sfruttare per realizzare e difendere il proprio vantaggio.

Indicare quali altri fattori sono da ritenersi critici per il successo di un’impresa in questo settore e come l’azienda intende appropriarsene.

Indicare gli ostacoli e le carenze (di natura umana, economica, organizzativa e strutturale) che si frappongono allo sviluppo del processo/prodotto/servizio, da affrontarsi attraverso il contributo richiesto (voucher).

1.4 - La strategia

Il modello di business

Indicare il modello attraverso cui si intende offrire sul mercato il proprio prodotto/servizio/processo e conseguentemente generare profitti, con particolare attenzione alla logica che verrà utilizzata per stabilire i prezzi, in rapporto a quelli medi di riferimento per i beni venduti, alle modalità di vendita, di erogazione e di pagamento dei servizi (canali di distribuzione). 

Indicare quali canali e strumenti si utilizzeranno per la comunicazione verso i clienti, la pubblicità, la promozione e la cura dell’immagine aziendale, con attenzione alle strategie di penetrazione e posizionamento sul mercato dell’impresa.
	
I piani operativi (con proiezione triennale)
Piano di sviluppo tecnologico: quali azioni sono necessarie per il pieno sviluppo della tecnologia alla base del processo/prodotto/servizio.

Piano di sviluppo produttivo: quali attività sono necessarie per produrre/realizzare il processo/prodotto/servizio.

Piano di sviluppo commerciale: descrivere le modalità con cui vengono raggiunti i clienti target e con cui viene acquisita una sufficiente quota di clienti paganti. Indicare quanti clienti si pensa di poter realisticamente raggiungere ed acquisire con le strategie commerciali individuate (quota di mercato obiettivo) e il relativo sforzo commerciale nei primi anni di vita dell’azienda

1.5 - Schema organizzativo e risorse umane utilizzate

Indicare lo schema organizzativo delle attività dell’impresa, e le relative risorse umane impiegate già attive e/o attivabili.	

1.6 - Rapporto con il credito e con i business capital

Indicare se sono già in essere – o se si prevede di prendere in futuro – contatti con soggetti disposti a finanziare il progetto (nell’immediato o in una fase di sviluppo successiva): business angel, venture capital, partner industriali disposti a entrare nella nuova società.	

1.7 Prospetti economici – finanziari (con proiezione triennale).

Ricavi previsti: Indicazione quantitativa e temporale dei potenziali ricavi, specificando le assunzioni economiche di base derivanti dagli elementi del paragrafo 1.4.

Struttura dei costi: Indicazione quantitativa e temporale dei costi operativi previsti inerenti la gestione della start up e in generale tutti i costi necessari per portare il prodotto/processo/servizio nel mercato.

Prospetti vari (conto economico sintetico, Cash Flow triennale, Cash Flow analitico del primo anno, Fatturato per categoria di clienti, stato patrimoniale, indici per l’analisi economica finanziaria e patrimoniale).	

1.8 Altre elementi

Indicare se l’idea di business si basa sullo sfruttamento di brevetti (esistenti o in corso di presentazione) o licenze. In caso affermativo indicare il titolo, il codice identificativo la copertura geografica	
Indicare se l’idea di business presentata è stata oggetto di valutazione e finanziamento in occasione di precedenti bandi	
Nel caso di imprese non operanti sul territorio regionale Indicare quali fattori di contesto hanno portato a scegliere la Sardegna come territorio di riferimento. Fornire indicazioni su eventuali scelte localizzative riconducibili al personale o alle collaborazioni attivate/attivabili che influenzeranno l’operatività del piano descritto

1.9  COERENZA CON LA LINEA D’AZIONE 1.3.2

In linea con quanto definito dall’art.3 del bando, parte della disponibilità finanziaria del presente bando sarà destinata a finanziare le proposte le cui attività e obiettivi possano essere ricondotti all’adozione di soluzioni innovative a specifici problemi di rilevanza sociale, e che siano coerenti con le priorità specifiche di ciascuna delle area di specializzazione della Smart Specialization Strategy della Regione Autonoma della Sardegna
A tal fine le sole proposte che vorranno concorrere per l’assegnazione delle disponibilità finanziaria previste dall’Asse prioritario I "Ricerca, sviluppo tecnologico e innovazione" - Linea d’azione 1.3.2. di cui all’Art. 3 del bando, dovranno completare la tabella di sintesi sotto riportata descrivendo quanto richiesto.

Innovazione sociale

Ambito di riferimento

               	Welfare e servizi alla persona	
	 
               	Economia circolare (energie alternative, clean tech, mobilità sostenibile)	
	 
               	Housing, living e rigenerazione urbana	
	 
               	Educazione e apprendimento continuo	
	 
               	Promozione e tutela del territorio	
	 
               	Cultura e industrie creative	
	 
               	Finanza sostenibile e trading	
	 
               	Altro (specificare)	
Sfida Sociale: descrivere la sfida sociale che si vuole risolvere, ovvero quali bisogni e problematiche di interesse per la collettività si intende soddisfare. Identificare e quantificare la popolazione target, ovvero chi trarrà beneficio dallo sviluppo del business in oggetto.

Impatto sociale: delineare l’impatto sociale che si presuma possa essere generato dalle attività svolte dall’impresa, attraverso l’identificazione di idonei parametri per quantificare il cambiamento indotto sulla vita dei beneficiari e sul contesto sociale.

Innovatività del prodotto/servizio/processo proposto: descrivere quali elementi di innovatività o differenziazione rispetto all’offerta esistente permettono al prodotto/servizio/processo proposto di affrontare con maggiore efficacia i bisogni sociali individuati e generare i cambiamenti sopra descritti.

Coerenza con le area di specializzazione della Smart Specialization Strategy

In quale traiettoria tecnologiche di sviluppo, tra quelle proprie di ciascuna area di specializzazione della Smart Specialization Strategy, si colloca la proposta imprenditoriale.	
I motivi per cui la futura attività di impresa rientra nella traiettoria di sviluppo sopra evidenziata	
Declinare come la proposta imprenditoriale persegue la traiettoria di sviluppo prescelta