Programma di aiuti alle nuove imprese innovative

Soggetto Attuatore

DISPOSIZIONI ATTUATIVE
Allegato 2

LINEE GUIDA PER LA COMPILAZIONE 
DELL’ALLEGATO 1_ BUSINESS PLAN

	
Sommario
Premessa
1.	Executive summary
2.	L’impresa
2.1.	I soci
2.2.	I partners
2.3.	Breve storia della società
2.4.	Descrizione della struttura attuale dell’azienda
2.4.1.	Descrizione sedi
2.4.2.	Organigramma aziendale
2.4.3.	Descrizione degli investimenti materiali e immateriali che l’impresa ha realizzato negli ultimi tre anni
3.	I prodotti/processi/servizi innovativi offerti
3.1.	Descrizione dell’offerta e del modello di business adottato (innovazione e differenziazione)
3.2.	Focus sul prodotti processi servizi innovativi sui quali si incentra il Piano di Sviluppo Aziendale
4.	L’analisi del mercato e ambiente esterno
4.1.	Mercato
4.2.	Principali competitor e principali operatori
5.	Esigenze e criticità
6.	La strategia
6.1.	Rischi e opportunità
6.2.	Missione e obiettivi di lungo periodo
6.3.	Evoluzione del modello di business proposto per il triennio con focus sul prodotto e servizio innovativo
6.4.	Disegno futuro dell’organizzazione
6.5.	Obiettivi previsti nel medio periodo in termini di sviluppo organizzativo, tecnologico, produttivo e commerciale e sostenibilità economica dell’iniziativa
7.	I piani operativi
7.1.	Premessa introduttiva
7.2.	Diagramma di GANTT
7.3.	Piano di sviluppo Produttivo
7.4.	Piano di sviluppo Tecnologico
7.5.	Piano di sviluppo commerciale
8.	I Prospetti economico-finanziari
8.1.	Prospetti finanziari
8.2.	Fonti di finanziamento: banche, business angels, venture capitals, contributi pubblici
8.3.	Ulteriori elementi utili ai fini della attestazione della sostenibilità economico finanziaria dell’impresa
9.	Coerenza con la S3
10.	Ricadute sul territorio
11.	Impatto sociale, ambientale e sugli obiettivi di pari opportunità

Premessa

Attraverso la compilazione dell’Allegato 1_Business Plan, la richiedente descrive l’impresa, dalla sua costituzione fino al momento della domanda, delinea gli obiettivi di sviluppo definiti per il triennio successivo e fornisce ulteriori informazioni utili alla valutazione della coerenza dell’iniziativa imprenditoriale con le finalità del Programma. 
Per ognuna delle sezioni previste dal modello, il presente documento fornisce indicazioni sui principali contenuti che saranno oggetto di esame da parte della Commissione di valutazione per l’attribuzione dei punteggi previsti dall’art. 13 delle Disposizioni Attuative. In funzione dello stadio di sviluppo raggiunto dall’iniziativa imprenditoriale la richiedente potrà anche non compilare alcune sezioni.
Il business plan dovrà descrivere l’impresa nella sua globalità, facendo riferimento a tutte le linee di attività ed al set di prodotti o servizi offerti ed alle attività di R&S in corso. All’interno della visione d’insieme, dovranno essere descritte le strategie di sviluppo e valorizzazione del prodotto, servizio, modello di business innovativo sul quale è incentrato il PSA per il quale è richiesto il contributo.
In ultimo, dovranno essere esplicitati gli elementi attestanti la coerenza dell’iniziativa imprenditoriale e del PSA proposto con le finalità del Programma, ivi compreso l’impatto positivo che l’iniziativa può determinare per il contesto regionale.
Numero massimo di pagine e regole di formattazione del Business Plan: 
Il documento nel suo insieme non deve superare le 50 pagine, inclusi eventuali allegati, tabelle e grafici. La dimensione della pagina è A4 e tutti i margini (in alto, in basso, a sinistra, a destra) devono essere di almeno 15 mm (esclusi intestazioni e piè di pagina).
Il font scelto deve consentire un’agevole lettura e la dimensione minima ammessa è 10 punti, la distanza tra caratteri deve essere quella standard e l’interlinea minima quella singola
Gli elementi di testo diversi dal corpo del testo, ad esempio le intestazioni, le note e le didascalie, possono avere una diversa formattazione purché siano leggibili.

1.	Executive summary
	
L’executive summary (massimo 6000 caratteri) anticipa i contenuti del BP e descrivere: 
•	come l’iniziativa proposta intende risolvere uno specifico problema/bisogno attraverso la propria soluzione innovativa e realizzare profitti grazie a ciò;
•	sintetizza l’attuale stadio di sviluppo dell’iniziativa imprenditoriale sotto il profilo commerciale e dello sviluppo del prodotto anche rispetto alla scala TRL;
•	descrive gli obiettivi di lungo periodo, la vision dell’impresa, gli obiettivi perseguiti e realisticamente raggiungibili nel triennio, sintetizza strategie, azioni previste, strumenti e risorse necessarie;
•	evidenzia gli elementi di coerenza tra il piano dell’impresa e le finalità del Programma;
•	i motivi che dovrebbero indurre un investitore a finanziare l’iniziativa imprenditoriale.

2.	L’impresa
	
Nei vari campi di questa sezione, descrivere e documentare lo stadio di sviluppo raggiunto dall’impresa, gli aspetti innovativi che la caratterizzano, il prodotto o servizio sul quale si incentrano le prospettive di crescita, soffermarsi sulle caratteristiche che attestano l’innovatività e gli elementi di differenziazione rispetto ai concorrenti.
Ai fini della attestazione del livello di validazione raggiunto dall’iniziativa, descrivere le principali criticità affrontate in termini tecnologici, organizzativi, finanziari e commerciali, le soluzioni adottate (strategie, azioni e strumenti) ed i pertinenti risultati ottenuti, espressi attraverso le informazioni apprese a seguito dell’analisi degli indicatori numerici raccolti, documentati e dimostrabili.
L’impresa dovrà essere descritta nella sua evoluzione storica, nei diversi aspetti che la caratterizzano e che ne determinano il valore; ognuno dei campi della sezione dovrà fare riferimento all’impresa nel suo insieme con focus sugli elementi che costituiscono le basi del PSA proposto sia in quanto criticità da superare, che di opportunità da cogliere.
2.1.	I soci
	
Indicare l’attuale composizione della compagine imprenditoriale e descriverei rispettivi ruoli e contributi dei soci, elementi motivazionali e competenze critiche rispetto all’iniziativa, compreso l’eventuale network di relazioni.
Fornire una rappresentazione grafica dell’assetto proprietario attuale, comprensivo di partecipazioni a monte e/o a valle della Richiedente con evidenza di eventuali fondi di venture capital e/o soci finanziatori.
2.2.	I partners
	
Network, principali fornitori e partners attuali, con evidenza delle competenze, ruoli e/o contributi strategici a ognuno connessi; indicare e descrivere l’oggetto e la forma della collaborazione.
2.3.	Breve storia della società
	
Descrivere:
•	l’origine dell’idea imprenditoriale, delle innovazioni tecnologiche (presenza di brevetti/licenze/know how, quale esigenza o bisogno soddisfare? Quale opportunità di business cogliere?) e del prodotto o servizio innovativo che ne è alla base;
•	origine ed evoluzione della compagine, relazioni e partnership strategiche che hanno influito sull’avvio dell’iniziativa imprenditoriale;
•	descrizione fasi di sviluppo dell’iniziativa e delle principali tappe che hanno condotto all’attuale stadio di sviluppo;
•	le azioni già realizzate lungo il processo di validazione, anche in data antecedente alla costituzione dell’impresa, che hanno consentito di confermare le assunzioni fondanti il business proposto e che, conseguentemente, hanno portato alla realizzazione di un prototipo/prodotto;
•	le principali criticità affrontate in termini tecnologici, organizzativi, finanziari e commerciali, le soluzioni adottate (strategie, azioni e strumenti) ed i pertinenti risultati ottenuti (corrispondenti o meno alle previsioni?), espressi attraverso le informazioni apprese a seguito dell’analisi degli indicatori numerici raccolti che dovranno essere documentati e dimostrabili da parte dell’impresa;
•	i risultati ottenuti in termini produttivi e commerciali dall’avvio alla data della domanda;
•	i premi e riconoscimenti ottenuti, reputazione conquistata nel mercato di riferimento (documentare dati a supporto).
2.4.	Descrizione della struttura attuale dell’azienda 	
Rappresentare graficamente la struttura produttiva dell’azienda indicando le attività o fasi del processo produttivo cui sono deputate le varie sedi dell’impresa; descrivere le modalità organizzative attualmente adottate e le dotazioni possedute in termini di impianti, macchinari, tecnologie brevetti/licenze/know how.

2.4.1.	Descrizione sedi 	
Compilare una tabella per ognuna delle sedi dell’impresa.
2.4.2.	Organigramma aziendale	

Fornire gli elementi utili ad attestare la fattibilità del BP in termini di organicità e completezza delle competenze tecniche specialistiche e conoscenza dello specifico mercato verso il quale l’innovazione proposta è rivolta:
•	rappresentazione grafica dell’organigramma aziendale, attuale con evidenza delle posizioni eventualmente vacanti ma ricercate (il più dettagliato possibile, compreso riferimento ad eventuali sedi secondarie);
•	descrizione sintetica delle professionalità attualmente occupate sia delle professionalità esterne di cui attualmente l’impresa beneficia;
•	 evidenziare il personale attualmente impiegato in attività di R&S. 
Descrivere l’attuale formula organizzativa adottata dall’azienda e motivazioni sottostanti, sistemi di pianificazione, gestione, controllo, delle procedure di selezione risorse umane e formazione interna.
2.4.3.	Descrizione degli investimenti materiali e immateriali che l’impresa ha realizzato negli ultimi tre anni	
Illustrare eventuali investimenti significativi già realizzati dall’impresa ed indicarne l’utilità futura. In caso di investimenti in brevetti o altre forme di trasferimento tecnologico, descrivere il titolo di disponibilità, relativi costi e durata.
3.	I prodotti/processi/servizi innovativi offerti

3.1.	Descrizione dell’offerta e del modello di business adottato 	
Nella presente sezione la richiedente dovrà offrire una panoramica delle caratteristiche dei processi/prodotti/servizi che l’impresa offre attualmente e descrivere le assunzioni fondanti il modello di business adottato per la generazione dei profitti. 
La richiedente dovrà descrivere, l’ambito tecnologico e le tecnologie che stanno alla base della propria attività, gli elementi che denotano l’innovatività o la differenziazione rispetto allo stato dell’arte e/o dall’offerta esistente; descrivere i processi e la capacità produttiva attuale con indicazioni dei tempi e delle risorse necessarie.

3.2.	Focus sui prodotti processi servizi innovativi sui quali si incentra il Piano di Sviluppo Aziendale
	
Approfondire la descrizione dei prodotti processi servizi innovativi sui quali si incentra il Piano di Sviluppo aziendale descrivendo, oltre agli aspetti indicati nella sezione 3.1, gli elementi idonei a valutare lo stadio di sviluppo raggiunto rispetto alla scala TRL, l’utilizzo delle tecnologie KET, Il bisogno/esigenza/opportunità di tipo industriale, economico, sociale che dette soluzioni intendono soddisfare (offrire una quantificazione attraverso idonei parametri di valutazione  quali ad es. rendimento, prestazioni tecniche, vantaggi ambientali, facilità d’uso, rapporto qualità/prezzo). 
Fornire i dati delle comparazioni con i prodotti similari o alternativi disponibili o in fase di sviluppo da parte di terzi o relativi a bisogni/problemi similari.
Indicare se sono state svolte ricerche di anteriorità, il periodo in cui è stata svolta la ricerca, l’esito di tale ricerca. Indicare inoltre se sono state intraprese (o previste) azioni di tutela della proprietà intellettuale.
Descrivere le attività di verifica e raccolta di feedback portate avanti in ragione dello stadio di sviluppo dell’iniziativa.  A titolo di esempio:
•	in caso di innovazione attualmente allo stadio di prototipo, descrivere eventuali test effettuati, indicando la  dimensione del campione, tempi e condizioni dell’offerta, modello di business proposto, analisi effettuate sui dati raccolti, descrivere le caratteristiche del prodotto finale e le prime possibili applicazioni commerciali dell’innovazione proposta;
•	in caso di prima immissione sul mercato del prodotto, risultati raggiunti in termini di creazione di client/utenti o potenziali clienti, tipologie di analisi effettuate sui dati raccolti, evidenze/prove delle attività di validazione effettuate atte a dimostrare la ripetibilità e scalabilità del modello;
•	 fornire informazioni sulla fattibilità tecnica dei processi/prodotti/servizi, azioni necessarie per il completamento del prototipo/prodotto/servizio/modello e/o per la sua industrializzazione;
•	 indicare se sussistono eventuali vincoli di natura legale (es. certificazioni, autorizzazioni, rispetto di specifiche normative di settore, etc) di cui occorre tenere conto nelle successive fasi di sviluppo e le strategie definite per il loro superamento.

4.	L’analisi del mercato e ambiente esterno

4.1.	Mercato
	
Individuare il mercato di destinazione dei prodotti/servizi, la sua dimensione anche in termini geografici, descrivere le tipologia (nicchia, massa, maturo, in crescita, etc..), il contesto normativo e regolatorio di riferimento, i fattori sociologici, culturali e demografici rilevanti, I trend di sviluppo e le variabili che maggiormente possono incidere sulla sua crescita.
Indicare il profilo dei primi clienti e dei segmenti di mercato target dell’offerta, se opportuno distinguendo tra segmenti individuati per la prima introduzione del prodotto/servizio sul mercato (cd early adopters), e successiva classificazione del target degli utenti del prodotto finale. 
Dare evidenza delle indagini condotte in coerenza con lo stadio di sviluppo del prodotto o servizio raggiunto. A titolo di esempio: indagini attestanti la rispondenza della soluzione proposta ai bisogni e/o esigenze dei clienti individuati; descrizione tasso di conversione users/clienti, evidenziando risorse impiegate, tempistiche e costi medi di acquisizione sostenuti nelle varie fasi del lancio del prodotto, etc.. 

4.2.	Principali competitor e principali operatori
	
Descrivere i competitor (diretti e indiretti) attualmente presenti sul mercato che offrono un prodotto/servizio comparabile a quello che la startup offre/ intende offrire sul mercato mettendo in evidenza:
- numerosità dei concorrenti;
- dimensione e stadio di sviluppo dei concorrenti;
- diversificazione dei prodotti;
- indicare quali sono le soluzioni possibili alle esigenze dei clienti, appartenenti a famiglie tecnologicamente differenti rispetto a quella proposta. Identificarne vantaggi e svantaggi;
- valutare la propensione del cliente ad utilizzare prodotti sostitutivi e gli eventuali costi di transizione correlati;
- il bilanciamento di costi/benefici tra le soluzioni alternative a quella proposta.
Utilizzando una tabella comparativa, illustrare inoltre gli elementi di differenziazione rispetto ai prodotti/servizi dei competitor individuati nei punti precedenti, che diano evidenza dei principali fattori di competizione per il prodotto/servizio che si intende offrire.
Descrivere i principali operatori strategici del settore o il cui operato è, o potrebbe essere, determinante per il successo dell’iniziativa imprenditoriale (fornitori materie prime, enti o istituzioni nazionali o internazionali di riferimento, etc...).
Descrivere i soggetti che si intende intercettare ai fini di costituzione di partnership strategiche (anche enti di ricerca, fornitori di materie prime, etc.. ).
5.	Esigenze e criticità

Nella presente sezione descrivere le principali esigenze, criticità, di tipo tecnico produttivo, organizzativo e /o commerciale, gli ostacoli e le carenze emergenti dalle analisi effettuate nelle precedenti sezioni ed evidenziare quelle che potrebbero trovare soluzione grazie all’attuazione del Piano di Sviluppo Aziendale per il quale si chiede il contributo e che sono alla base delle strategie definite nelle sezioni successive.
A titolo esemplificativo, potrebbero consistere nell’esigenza stessa di condurre attività di test e verifica di quanto realizzato a fini di successivo sviluppo o consistere in esigenze connesse all’industrializzazione della produzione anche in termini di ingegnerizzazione e/o di investimenti produttivi, acquisizione materie prime e brevetti, autorizzazioni e certificazioni, esigenze localizzative, etc..
All’interno di questa sezione potranno essere illustrate anche le carenze attualmente sofferte in termini di numero e competenze delle risorse umane addette; eventuali esigenze di miglioramento del modello organizzativo (processi decisionali, gestionali etc..).
6.	La strategia	
Descrivere le strategie di sviluppo che l’impresa intende attuare nel triennio successivo per il perseguimento degli obiettivi imprenditoriali con evidenza delle scelte finalizzate alla valorizzazione dei prodotti/servizi oggetto del PSA anche ipotizzando scenari alternativi, laddove coerente.
6.1.	Rischi e opportunità 	
Sintetizzare, eventualmente anche all’interno di tabelle, i fattori di rischio e le opportunità sopra individuati; chiarire che tipo di vantaggi rispetto ai concorrenti l’azienda intende difendere e indicare quali leve l’azienda intende sfruttare per realizzare e difendere il proprio vantaggio.
Indicare quali altri fattori sono da ritenersi critici per il successo di un’impresa nel settore e come l’azienda intende appropriarsene. Evidenziare ogni utile elemento per valutare l’idoneità dell’offerta anche in termini di capacità produttiva rispetto alla dimensione del target e scalabilità del business.
Descrivere le peculiarità del contesto regionale sardo sottostanti alla scelta di localizzare nel territorio regionale la sede dell’impresa in coerenza con il PSA proposto (contesto economico produttivo, competenze specialistiche tecnologiche, materie prime, know how, finanziamenti pubblici, sostenibilità economica, etc..).
6.2.	Missione e obiettivi di lungo periodo	
In linea con quanto sviluppato nelle precedenti sezioni, sintetizzare la missione e gli obiettivi di lungo periodo.
6.3.	Evoluzione del modello di business proposto per il triennio con focus sul prodotto e servizio innovativo	
Indicare il modello attraverso cui si intende offrire sul mercato il proprio prodotto/servizio/processo e generare profitti. Per le imprese già operanti descrivere l’eventuale evoluzione del modello di business già adottato evidenziando la congruità delle azioni previste rispetto ai temi sotto indicati alla luce delle caratteristiche della propria offerta alla data della proposta:
-	time to market
-	go to market-strategie di penetrazione
-	strategie di pricing, (es. in rapporto alla qualità del proprio prodotto, e ai prezzi medi concorrenti),
-	attivazione partnership
-	canali di distribuzione (alle modalità di vendita, di erogazione e di pagamento dei servizi)
-	canali e strumenti per la comunicazione verso i clienti, la pubblicità, la promozione e la cura dell’immagine aziendale, con attenzione alle strategie di posizionamento sul mercato dell’impresa; 
-	customer retention e upselling.
6.4.	Disegno futuro dell’organizzazione 	
Descrivere la logica che verrà utilizzata per implementare il modello di business individuato, monitorare l’efficacia ed apportare i necessari adeguamenti (pivot). Descrivere le azioni di potenziamento delineate quanto all’assetto produttivo e organizzativo (scelte localizzative, investimenti, pianta organica, etc).
6.5.	Obiettivi previsti nel medio periodo in termini di sviluppo organizzativo, tecnologico, produttivo e commerciale e sostenibilità economica dell’iniziativa	
Descrivere gli obiettivi, di prodotto e di business, perseguiti entro il triennio evidenziando le precondizioni e valutazioni che rendono gli stessi realistici, direttamente connessi alle analisi di mercato effettuate ed alle strategie definite e descritte nel BP.
Quantificare gli obiettivi perseguiti attraverso la scelta di opportuni e significativi indicatori/metriche evidenziando gli elementi che denotano la coerenza degli obiettivi individuati con le dimensioni produttive e di mercato ipotizzate, del contesto e dello stadio di sviluppo dell’impresa.
Sintetizzare i dati numerici relativi agli indicatori individuati per il triennio.

7.	I piani operativi
	
All’interno di questa sezione la richiedente dovrà illustrare i piani operativi definiti per il triennio in attuazione delle strategie sopra definite. Le presenti sezioni dovranno contenere anche le informazioni relative ad azioni che l’impresa intende portare avanti nel triennio, ma che non intende, o non può, inserire tra le attività oggetto della richiesta di contributo descritte nel PSA.

7.1.	Premessa introduttiva 	
Descrivere soggetti e metodiche dei processi decisionali e gestionali eventuali criticità organizzative presenti e soluzioni previste; se opportuno descrivere le relazioni tra i piani dell’impresa e il piano di dettaglio contenuto nel PSA oggetto della domanda. Fornire le informazioni ritenute utili ad attestare l’efficacia della pianificazione e della congruità delle risorse assegnate alle varie azioni rispetto agli obiettivi da perseguire, le connessioni tecnico-economiche tra le tempistiche esecutive dei vari piani.
7.2.	Diagramma di GANTT  	
All’interno del diagramma descrivere le tempistiche esecutive delle varie macroazioni previste nei piani operativi anche al fine di evidenziarne la coerenza e la sostenibilità tecnico economica delle scelte adottate e delle milestone prefissate nel PSA.

7.3.	Piano di sviluppo Produttivo 
7.4.	Piano di sviluppo Tecnologico
7.5.	Piano di sviluppo commerciale	

Per ognuno dei Piani descrivere le azioni di sviluppo delineate per il triennio relativamente al portafoglio di prodotti o servizi attualmente offerti dall’impresa o in via di sviluppo, evidenziando per ognuno obiettivi, le tempistiche, risorse necessarie in termini quantitativi e qualitativi, principali soggetti e partners coinvolti, le fonti di finanziamento dei relativi costi. 
8.	I Prospetti economico-finanziari

8.1.	Prospetti finanziari	

Descrivere la struttura dei costi (conto economico sintetico, stato patrimoniale, cash flow) in chiave retrospettiva/storica e prospettica prendendo in considerazione il biennio antecedente, la situazione attuale e il triennio successivo. 
Descrivere i principali valori di bilancio (costi operativi inerenti la gestione della startup, fatturato per categoria di clienti e mercato geografico di riferimento) utili a valutari i trend di crescita previsti, gli indici utilizzati per l’analisi economica finanziaria e patrimoniale e la determinazione dei valori inseriti nei vari prospetti. Descrivere le spese sostenute per attività di ricerca & sviluppo.
Di seguito le tabelle esemplificative da utilizzarsi per la predisposizione dei prospetti:

Note: Per “Anno-1 e Anno-2 si intendono i due anni antecedenti la presentazione della domanda; per “Anno 0” si intende l’anno in cui viene presentata la domanda
Per “Anno 1” si intende l’anno in cui si prevede di avviare il PSA

COSTI DI ESERCIZIO	Anno -2
(€)	Anno -1
(€)	Anno 0
(€)	Anno 1
(€)	Anno 2
(€)	Anno 3
 (€)	
(Descrizione)							
…							
…							
…							
…							
TOTALE COSTI							

CONTO ECONOMICO 	Anno-2	Anno -1	Anno-0	Anno 1	Anno-2	Anno-3	
VALORE DELLA PRODUZIONE							
	Ricavi delle vendite e delle prestazioni							
	Variazioni delle rimanenze di prodotti in corso di lavorazione semilavorati e finiti							
	Variazione dei lavori in corso su ordinazione							
	Utili (perdite) dell´esercizio							
	Altri ricavi e proventi							
COSTI DELLA PRODUZIONE							
	Materie prime, sussidiarie, di consumo e merci							
	Variazioni delle rimanenze di materie prime, sussidiarie, di consumo di merci							
	Servizi							
	Accantonamenti per rischi							
	Godimento di beni di terzi							
	Altri accantonamenti							
	Personale							
	Oneri di gestione							
	Ammortamenti e svalutazioni							
PROVENTI E ALTRI ONERI FINANZIARI							
	Proventi da partecipazioni							
	Altri proventi finanziari							
	Interessi e altri oneri finanziari							
RETTIFICA VALORE ATTIVITÀ FINANZIARIE							
	Rivalutazioni							
	Svalutazioni							
	Proventi e oneri straordinari							
	Imposte sul reddito d´esercizio							
	Imposte							
Utili o perdite esercizio							

STATO PATRIMONIALE ATTIVO	Anno-2	Anno -1	Anno-0	Anno 1	Anno-2	Anno 3	
Credito verso soci per versamenti ancora dovuti							
Immobilizzazioni							
	Immobilizzazioni immateriali:							
	Immobilizzazioni materiali							
	Immobilizzazioni finanziarie							
Attivo Circolante							
	Rimanenze							
	Crediti							
	Attività finanziarie							
	Disponibilità liquide							
Ratei e riscontri							
Totali							
STATO PATRIMONIALE PASSIVO	Anno-2	Anno -1	Anno-0	Anno 1	Anno 2	Anno 3	
Capitale							
	Capitale sociale							
	Riserve							
	Utili (perdite) a nuovo							
	Utili (perdite) dell´esercizio							
Fondo rischi e oneri							
Trattamento di fine rapporto							
Debiti							
	Debiti scadenti entro l´anno							
	Debiti m/l termine							
Ratei e riscontri							
Totali							

8.2.	Fonti di finanziamento: banche, business angels, venture capitals, contributi pubblici	
Descrivere le esigenze finanziarie dell’impresa e le risorse finanziarie disponibili (storico e triennio futuro), le interazioni avute con investitori (attuali o potenziali) ed ulteriori contributi pubblici ricevuti o richiesti. 
In coerenza con quanto descritto, inserire i prospetti sintetici secondo le seguenti tabelle esemplificative:
Prospetto fonti / impieghi
Impieghi (€)								
	Anno-2	Anno -1	Anno-0	Anno 1	Anno-2	Anno 3	Totale	
Spese totale impresa								
Spese PSA	0	0	0					
								
Fonti (€)	Anno-2	Anno -1	Anno-0	Anno 1	Anno-2	Anno 3	Totale	
Capitale proprio								
di cui Versamento in conto capitale sociale								
di cui Versamento in conto futuro aumento capitale sociale								
Finanziamento soci								
Finanziamenti bancari a medio/lungo termine								
Finanziamenti bancari a breve termine								
Altre…..								
Totale fonti								

Caratteristiche dei finanziamenti esterni (eventualmente) richiesti dal soggetto proponente
(replicare in caso di più finanziamenti)
Istituto finanziario erogante (nome)		
Ammontare finanziamento (€)		
Durata (anni)		
Tasso applicato (%)		
Rata annuale comprensiva rimborso capitale ed interesse (€)		
Flussi di cassa generati dalla società
	Anno-2	Anno -1	Anno-0	Anno 1	Anno-2	Totale	
Margine Operativo Lordo							
+ Accantonamenti (TFR)							
- Imposte							
Flusso di cassa operativo							
- Rata annuale altri finanziamenti m/l							
+ Variazioni mezzi propri (al netto degli apporti per gli investimenti)							
Flusso di cassa finanziario							

8.3.	Ulteriori elementi utili ai fini della attestazione della sostenibilità economico finanziaria dell’impresa	
Descrivere ulteriori dati utili a valutare gli indicatori di sostenibilità economica finanziaria previsti nel criterio n. 3 della griglia descritta all’art. 13 delle Disposizioni Attuative:
-congruità della dimensione del Piano di Sviluppo Aziendale proposto rispetto alla patrimonializzazione della richiedente, valutata in ragione dei seguenti aspetti:
•	Congruità del rapporto tra dimensione del Capitale Netto, contributo richiesto e valore del relativo cofinanziamento a carico dell'impresa;
•	dimensione del fatturato, come risultante dagli ultimi bilanci approvati rispetto al valore del Piano di costi proposto;
•	indipendenza finanziaria, valutata sulla base del rapporto tra i mezzi propri ed il totale del passivo;
•	coerenza tra le fonti individuate e i fabbisogni finanziari dell'iniziativa, effettiva disponibilità di risorse finanziarie già disponibili (es. finanziamento bancario già deliberato e/o denaro liquido già disponibile presso la società, già versato dai soci a titolo di aumento di capitale o finanziamento della società).

9.	Coerenza con la S3
	
Descrivere gli elementi utili ai fini dell’attribuzione dei punteggi previsti dal criterio dii valutazione n. 6 della griglia descritta all’art. 13 delle Disposizioni Attuative. 
Descrivere in quale traiettoria tecnologica di sviluppo, tra quelle proprie di ciascuna area di specializzazione della Smart Specialization Strategy, si colloca la proposta imprenditoriale facendo specifico riferimento ai contenuti del Piano di Sviluppo Aziendale; spiegare come la proposta descritta nel PSA persegue la traiettoria di sviluppo prescelta e contribuisce al raggiungimento degli obiettivi strategici definiti nella S3.

10.	Ricadute sul territorio	
Descrivere, in termini qualitativi e quantitativi, le immediate e documentabili positive ricadute dell’iniziativa imprenditoriale sul territorio della Regione Sardegna e delineare le prevedibili ulteriori positive ricadute a seguito della realizzazione del PSA proposto (impatto industriale, occupazionale, indotto e integrazione con le filiere produttive presenti, valorizzazione materie prime, etc..)

11.	Impatto sociale, ambientale e sugli obiettivi di pari opportunità	
Descrivere gli elementi utili ai fini dell’attribuzione dei punteggi previsti dal criteri di valutazione numeri 7 e 8 della griglia descritta all’art. 13 delle Disposizioni Attuative, facendo riferimento all’impresa nel suo complesso ed alle specifiche azioni descritte nel PSA, ovvero:
- la capacità dell’iniziativa di generare positive e quantificabili ricadute in termini di impatto ambientale rispetto alle condizioni di contesto esistenti alla data di presentazione della domanda;
- la capacità dell’iniziativa di conseguire uno o più dei seguenti obiettivi: riduzione dei consumi idrici e/o riuso dei reflui dell’impresa; riduzione della quantità e della pericolosità dei rifiuti prodotti dall’impresa e/o agevolazione del loro recupero; prevenzione e riduzione delle emissioni inquinanti dell’impresa in aria, acqua e suolo; efficienza energetica dell’impianto produttivo; impiego di fonti energetiche rinnovabili;
--iniziativa inquadrabile negli ambiti della green economy, ecoinnovazione, economia a bassa intensità di carbonio o nell’ambito dell’economia circolare;
- la partecipazione femminile alla proprietà e alla direzione dell’impresa e adozione di modelli organizzativi che facilitano la conciliazione lavoro/famiglia al fine di favorire le pari opportunità per le donne e le persone disabili, adottati e formalizzati al momento della domanda.